Een rij kaarten uitgespreid over een tafel, met bezoekers die van dichtbij toekijken

Gelegenheid

Beurzen en standwerk

Je stand heeft ongeveer twee seconden om iemand te stoppen die er op de tweede ochtend om elf uur langsloopt. Een scherm doet dat niet. Een schaal snoep doet dat niet. Iets dat gebeurt in de handen van een vreemde, een meter van het gangpad, doet het elke keer.

Check je datum Bellen +31 6 14 67 40 92

Hoe de tarieven werken

Wat de opdracht echt is

Dit is leadgeneratie, geen entertainment

Op een stand staat hij er niet om leuk gevonden te worden. Hij is er om looppubliek om te zetten in een staande groep, die drie minuten vast te houden, en hem over te dragen aan je verkopers op het moment dat mensen willen praten. Alles volgt daaruit.

Meetbaar: er vormt zich elke paar minuten opnieuw een groep, je team krijgt een rij in plaats van een lege ingang, en het gesprek begint bij jullie product.

Hoe een beursdag loopt

Vier sets per uur, de hele dag

Het stoppen
Hij werkt de rand van het gangpad, niet de achterkant van de stand. Het eerste effect is kort en van drie meter te zien, want de opdracht is: een mens laten stoppen met lopen.
De opbouw
Een persoon die stopt maakt de groep. Drie minuten later staan er vijftien mensen waar het gangpad was, en is jullie stand vanuit elke richting de drukke.
De overdracht
Hij eindigt op de productzin die jullie hem gaven en stapt terug zodat je team instapt. Die overdracht spreken jullie vooraf af, en die bepaalt of de dag het honorarium waard was.
Het herstel
Sets van vijfenveertig minuten met pauzes van een kwartier, over een dag van zes uur. Doorlopend werken op een stand levert niets op en houdt niemand vol.

Op de stand

Hoe het op de vloer werkt

Een stand heeft seconden om iemand te laten stoppen, en daarna moet het gesprek uit zichzelf op gang komen.

Een deck met blauwe achterkant van dichtbij, naast een beursbadge

Twee bezoekers met badges om die reageren op een kaart

De set stopt het doorlopen en geeft de bezoeker met een aanleiding door aan je eigen mensen.

Waarom het op een stand past

Twee vierkante meter en geen stroom

Geen podium, geen truss, geen stroomaansluiting, geen wijziging in de plattegrond, en niets om met de technische dienst over te discussieren. Een stuk tapijt aan de rand van het gangpad en een plek voor een jas.

Dat weegt op een beurs zwaarder dan waar dan ook, want standruimte is de duurste vloer die je bedrijf het hele jaar huurt.

Wat je boekt

Duur: Vier tot zes uur per dag, in sets van vijfenveertig minuten
Ruimte: Twee vierkante meter aan de rand van het gangpad
Stroom en rigging: Geen
Jullie product: Verwerkt in de set, met de overdrachtszin vooraf afgestemd
Meerdere dagen: Aaneengesloten dagen gaan tegen een lager dagtarief
Kleding: Afgestemd op je standteam, of black tie bij een luxemerk
Reizen: Wereldwijd. Reis en verblijf staan los van het honorarium

Vragen die je stelt voordat je boekt

Kan hij ons product noemen in de set?

Ja, en dat werkt het beste als een schone zin aan het eind in plaats van een verkoopscript dat er doorheen loopt. Een groep die zich verkocht voelt loopt weg; een groep die zich vermaakt voelt en dan een duidelijke zin krijgt blijft staan.

Hoeveel mensen bereikt een set?

Vijftien tot vijfentwintig per set op een fatsoenlijk gangpad, vier tot zes sets per dag. Het bereik is alleen niet het getal dat ertoe doet. Dat is hoeveel er stopten, bleven, en in gesprek raakten met je team.

Moeten we ons eigen standteam briefen?

Ja, en dat is veruit de meest gemaakte fout. Weet je team niet dat er een groep aankomt, dan kijken ze vanachter de balie toe hoe die uiteenvalt. Tien minuten met het team voor de deuren opengaan lost het op.