Gelegenheid
Productlanceringen
Een lancering is een onthulling. Elk effect dat hij doet ook. Bouw je die twee als een ding, dan arriveert je product zoals de laatste kaart van een goochelaar, en gaat de foto die iedereen maakt over jouw product.
Het probleem met lanceringen
Iedereen weet al wat er onder het doek ligt
Tegen de tijd dat je gasten binnen zijn hebben ze de teaser gelezen, de uitnodiging gezien en de rest geraden. De onthulling is geen nieuws. Wat wel van jou is, is hoe het moment voelt, en dat is enscenering in plaats van marketing.
Een goochelaar is hier om precies een reden nuttig: iets onthullen op de seconde dat een zaal het niet meer verwacht is het hele vak. Die klus geven aan wie het beroepsmatig doet is logischer dan het klinkt.
Hoe het gebouwd wordt
Vier weken vooraf, niet vier dagen
De briefing
Wat het product is, wat de ene zin is, wie er in de zaal zit, en waar jullie bureau zich al aan heeft vastgelegd. Hij werkt binnen jullie concept, niet ernaast.
De bouw
Het effect wordt om het voorwerp heen ontworpen. Een horloge, een fles, een sleutel, een telefoon. Fysieke producten werken het beste; software heeft een tastbaar symbool nodig, en dat goed kiezen is het halve werk.
De repetitie
Op locatie, op het echte podium, met het echte voorwerp, voor de deuren opengaan. Onthullingen stranden vaker op de techniek dan op het idee.
De zaal erna
Close-up tijdens de borrel die volgt, met het product waar dat logisch is, zodat gasten het ding vasthouden in plaats van het van zes meter te fotograferen.
In de zaal
Hoe een lanceringsavond eruitziet
Een lancering bestaat uit twee helften: de zaal voor de onthulling, en het uur erna waarin iedereen met een glas op zoek is naar een gesprek.
Allebei zitten in dezelfde boeking. Het podiummoment staat in het draaiboek, de rondgang vult het deel dat er niet in past.
Wanneer dit het verkeerde idee is
Gaat de bijeenkomst over een serieuze aankondiging, een fusie, een reorganisatie, een jaarcijfer, zet er dan geen goochelaar bij. Het register klopt niet en de zaal voelt dat.
Het redt ook geen zwak product. Het laat een goed product goed aankomen. Wees duidelijk over welke van de twee je hebt en het gesprek is kort en nuttig.
Wat een lanceringsboeking meestal omvat
- De onthulling
- Een maatwerkeffect om jullie product heen, drie tot acht minuten
- De borrel
- Anderhalf tot drie uur close-up ervoor of erna
- Ontwikkeling
- Briefinggesprek, concept, en een repetitie op locatie
- Aanlooptijd
- Minimaal vier weken voor maatwerk. Korter en het wordt een standaardset
- Vertrouwelijkheid
- Een geheimhoudingsverklaring voor de briefing is normaal
- Reizen
- Wereldwijd. Reis en verblijf staan los van het honorarium
Vragen die je stelt voordat je boekt
Kan hij een NDA tekenen voordat we briefen?
Ja, en het is hem liever dat je het vraagt dan dat je het niet doet. Onaangekondigde producten zijn in dit werk gewoon.
Botsen ons bureau en zijn idee niet?
Niet als hij er vroeg bij zit. Het gaat mis bij een goochelaar die drie dagen van tevoren wordt geboekt en dan ontdekt dat het creatieve platform vaststaat. Haal hem samen met het bureau aan tafel en het effect wordt binnen het idee gebouwd dat je al kocht.
En als het product niet tastbaar is?
Dan wordt het effect om het voorwerp gebouwd dat ervoor staat: een keycard, een apparaat, een gedrukte licentie, een eerste serienummer. Die keuze is een creatieve beslissing, en het eerste waar hij over wil praten.
Van de vloer
Avonden die zo verliepen
Borrels, diners en programma's waar de act moest passen in een draaiboek dat iemand anders schreef.
-
Black tie, en het midden vrijgelaten -
Op armlengte, zonder tafel -
Aan tafel, naar voren geleund -
Dubai, tijdens de borrel
Haal hem er vroeg bij
Stuur de datum, de productcategorie en waar de lancering in jullie planning staat. Is het binnen vier weken, dan hoor je wat er nog kan in plaats van een belofte die niet waargemaakt wordt.
De meeste aanvragen beantwoordt hij dezelfde dag.